Como nasceu a Lince Produtos Óticos Ltda?
Em 1993 o Brasil vivia uma grave crise econômica, com índices de inflação altíssimos, o que atrapalhava bastante quem queria ter seu negócio baseado em produção.

Depois de muito relutar tentando vários negócios, o que nos trouxe grande bagagem e experiência, “enxergamos” um negócio pouco comum, com grande campo a ser explorado: o comércio de lentes oftálmicas. Começamos a pesquisar sobre ele. O negócio era viável e tinha uma rentabilidade razoável.

Para começar o nosso negócio tínhamos pouquíssimos recursos, então começamos a vender um multifocal de cristal produzido por uma pequena fábrica da cidade de Araçatuba/SP. Saíamos para vender este produto, em roteiros pré-definidos. Cada semana era uma região nova. Entravamos em toda cidade do roteiro, por menor que fosse, para saber se existia alguma ótica ou ponto de venda. O produto era oferecido e pegávamos toda informação do cliente. Assim conseguimos fazer o nosso cadastro de clientes, que até então não existia.

À medida que montávamos esse cadastro, colhíamos informações sobre quais produtos tinham grande aceitação no mercado, tais como marca, tipo, dioptrias mais usadas, etc. Em seis meses de trabalho conseguimos montar nosso cadastro de clientes e um grande acervo de informações que ia nos levar a mudar o nosso negócio.

No Brasil as lentes de cristal estavam terminando seu ciclo de vida e dando lugar para a resina CR39, um material já aprovado em outros países por oferecer mais conforto e segurança. Saímos em busca de um fornecedor desse tipo de produto e ficamos sabendo que no Brasil só existia dois, a Sudop (varilux) e a Sola Brasil (vip70). Optamos então pelo produto que tinha mais aceitação, segundo a pesquisa, que era o VIP70.

Fizemos nosso cadastro, sem nenhum histórico, sem dinheiro para as primeiras compras, mas tivemos a sorte de encontrar esses fornecedores em busca de novos parceiros para implantar esse novo produto no mercado brasileiro. Nesse primeiro momento nosso objetivo era somente comercializar os produtos, sem incluir nenhum tipo de serviço ou transformação. Nessa hora, a inflação que era nossa maior inimiga passou a nos ajudar.

As empresas reajustavam seus preços no primeiro dia de cada mês, o que nos dava a chance de comprar no ultimo dia do mês, com preço antigo e prazo de 30 dias para pagar. Aí podíamos trabalhar durante um mês com preços inferior ao do fabricante. Era certeza de venda.

Tralhamos assim durante seis meses e já tínhamos conseguido formar um pequeno estoque de produtos com as sobras. Em junho de 1994, Fernando Henrique Cardoso, então ministro da fazenda do governo Itamar, implanta o Plano Real e com a URV acaba com a inflação. Com os preços estáveis, o mercado começou a se ajustar e nossa margem de contribuição baixou a ponto de comprometer o negócio.

Nosso negócio que tinha começado a andar precisava novamente ser revisto. Decidimos então incorporar também aos produtos, serviços de surfassagem e tratamentos que começavam a aparecer no mercado. Nossa região era atendida por laboratórios mal equipados, que usavam maquinas próprias para lentes de cristal e adaptadas para a resina CR39. O trabalho não era perfeito e ai estava a brecha para a gente entrar.

Novamente procuramos a indústria óptica para fazer uma parceria conosco na aquisição de equipamentos próprios para o novo material. Novamente com interesse de entrar cada vez mais no mercado, a indústria nos apoiou.

As maquinas foram adquiridas nos Estados Unidos com o aval da Sola Brasil. No final de 1994 começamos aprender a fazer lentes. Fazíamos três ou quatro serviços/dia.

Doze anos depois, comercializamos 7000 pares de lentes acabadas e produzimos uma média de 5000 pares/mês de lentes surfassadas, além de tratamentos anti-risco, anti-reflexo e coloração de lentes, para atender os estados de São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro entre outros. Atualmente somos considerados um dos laboratórios com mais qualidade de serviços do Brasil e especializados em novos materiais que foram desenvolvidos para se conseguir lentes mais finas e mais resistentes, levando até o consumidor um produto mais confortável e com muito mais estética.